Grupo RIC e ADVB-PR renovam parceria de Media Partner
O Grupo RIC de Comunicação renovou a parceria como media partner da ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas do Brasil) no Paraná. As duas marcas, líderes em seus segmentos, seguem juntas para mais uma jornada de eventos e iniciativas destinadas a promover o desenvolvimento da atividade empresarial paranaense. “Acreditamos na sinergia de nossos propósitos para fomentar a comunicação, gerando novos negócios e promovendo a economia criativa”, diz o presidente do Grupo RIC, Leonardo Petrelli. “Ter a renovação do patrocínio por parte de um dos maiores grupos de comunicação do Estado do Paraná é uma grande demonstração de confiança no nosso trabalho e soma muito ao nosso time. Mais do que viabilizar projetos de network e geração de negócios, nossa maior missão é, juntos, valorizarmos e promovermos os profissionais e empresas que atuam no Estado de forma pujante, como o Grupo RIC”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Um dos maiores complexos de comunicação do Sul do país, o Grupo RIC é o único a atuar com produtos multiplataforma que alcançam audiências complementares, desde o segmento popular até o público de maior poder aquisitivo. A estratégia de growth marketing está sendo implantada com a criação de uma diretoria dedicada à gestão de vendas, aquisição e retenção de clientes. Com isso, também ganham destaque na estratégia do grupo as oportunidades de cross mídia, que potencializam os projetos de comunicação. Em acelerado momento de aquisições, principalmente no segmento de rádios, o grupo é formado por quatro emissoras de TV afiliadas à Rede Record – RIC Record TV Curitiba, RIC Record TV Maringá, RIC Record TV Londrina e RIC Record TV Oeste -, as rádios Jovem Pan Curitiba, Jovem Pan Ponta Grossa e Jovem Pan Cascavel, a Igapó FM e a FM Londrina, o portal RIC Mais, a plataforma TOPVIEW, a Spark, plataforma de influenciadores digitais e o Instituto RIC de Atitude Social. “Temos uma estrutura de comunicação VIP, formada por Veículos Imprescindíveis para o Paraná”, acrescenta Petrelli. A ADVB-PR está há mais de 50 anos na liderança de um movimento empresarial destinado a valorizar o mercado local por meio do intercâmbio de conhecimento, experiências e ideias entre os associados e profissionais de expressão nacional e internacional. Com a promoção de eventos e atividades realizadas em parceria com a iniciativa privada, a associação acelera o ambiente de negócios, buscando qualidade, eficiência, competência profissional e organizacional. Uma de suas realizações mais importantes é o Top de Marketing da ADVB/PR, que neste ano entra na sua 49ª edição. Considerado o principal reconhecimento do setor, o concurso consagra os melhores cases nas categorias Comunicação, Indústria, Serviços, Social, Startup e PME, Varejo, Arquitetura e Construção. Sobre o Grupo RIC Fundado na década de 1980 pela família Petrelli, o Grupo RIC é um dos maiores grupos de comunicação do Paraná e o único a atuar com produtos multiplataforma que alcançam audiências complementares. Desde o perfil de público mais simples ao mais exigente, crítico e de maior poder aquisitivo, todos os paranaenses podem ser impactados por um de seus produtos de comunicação. Os canais de distribuição do Grupo são formados por 4 emissoras de TV afiliadas à Rede Record – RIC Record TV Curitiba, RIC Record TV Maringá, RIC Record TV Londrina e RIC Record TV Oeste -, as rádios Jovem Pan Curitiba, Jovem Pan Ponta Grossa e Jovem Pan Cascavel, a Igapó FM e a FM Londrina, o portal RIC Mais, a plataforma TOPVIEW, a Spark, plataforma de influenciadores digitais e o Instituto RIC de Atitude Social.
WORLD MARKETING SUMMIT ONLINE – ADVB-PR
World Marketing Summit online O objetivo do prof. Kotler e 87 palestrantes internacionais convidados é trazer conceitos e ideias de Marketing que sirvam de inspiração para que possam enfrentar da melhor forma o período de transição ocasionado pela pandemia do COVID 19. Destacamos temas como: 1. Philip Kotler, EUA – O Futuro do Marketing no Século 21. 2. Sadia Kibria, EUA – É Hora do “Sóciopreendedorismo”. 3. Ikujiro Nonaka, Japão – Humanizando a Inovação. 4. Bodo Schlegelmilch, Áustria – Ética e Estratégia de Marketing. 5. Mauro Porcini, EUA – Design Thinking role na Inovação Social. 6. Nancy Lee, EUA – O Papel do Marketing Social 7. Raj Sisodia, Reino Unido – Capitalismo Consciente e a Elevação da Humanidade 8. Prof. Jennifer Aaker, EUA – Repensando a Felicidade. 9. Michael J. Gelb, EUA – Princípios de Negócios e Sentimentos Morais. Tradução em português Inscrição até 17 de fevereiro = acesso mês de março inteiro CLIQUE AQUI PARA SE INSCREVER
Vencedora do Top de Marketing 2020: Construtora Pride planeja 22 novos empreendimentos em 2021
Vencedora do Top de Marketing ADVB/PR 2020 na categoria Arquitetura e Construção, a construtora Pride nasceu em um cenário de incerteza, na crise de 2012. Por isso, é uma empresa formada por 200 pessoas que entendem a real dificuldade de conquistar, crescer e ser resiliente. O sonho nasceu de um administrador e um economista, os irmãos Leandro e Leonardo Manenti, que planejavam construir uma casa para a mãe. Depois de muita conversa, decidiram utilizar R$15 mil que tinham no banco, emprestar outros R$5 mil do pai e criaram uma construtora. Viram no amigo Thiago Kuntze, já com a carreira de executivo concretizada no estado de São Paulo, a outra mente sonhadora, que embarcou junto na missão de realizarem muito mais que o sonho da mãe, mas de milhares de paranaenses. Mesmo diante de uma pandemia mundial e um bombardeio de questões negativas, a empresa conseguiu enxergar oportunidades. Resultado disso, são os números expressivos de novos empreendimentos previstos para este ano. Serão 22, sendo 14 apenas em Curitiba e Região Metropolitana. Sempre atenta às tendências de mercado, a empresa iniciou a implantação dos processos digitais de assinatura e compras em 2019. Com a chegada da pandemia, acelerou a adaptação e em março realizou a primeira compra de forma 100% remota. As assinaturas online cresceram 542% durante a pandemia e já não são mais tendência, e sim uma necessidade. “Mesmo com o atendimento online, não paramos de atender nossos clientes com atenção individualizada. Sempre prezamos pela experiência positiva com os clientes e esse é um dos nossos diferenciais. Fazemos questão de estar presentes em todas as etapas da compra até a pós-entrega”, destacou o sócio Thiago Kuntze.
Kapazi é a grande vencedora do Top de Marketing 2020
“O ano foi de reinvenção e superação, afinal, ninguém esperava uma pandemia em fevereiro de 2020”, comenta o vice-presidente da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná, Claudio Stringari. Mas, como ninguém chega ao topo sozinho, inclusive frase esta tema da campanha deste ano do Top de Marketing ADVB-PR, equipes de vendas e marketing se desdobraram em mil para alcançar resultados positivos para suas empresas. Com recorde de inscrições, o maior prêmio do setor de marketing e vendas de todo país reconheceu na noite desta quarta-feira (16), em edição histórica feita 100% online e transmitida ao vivo pelo Youtube da associação, as empresas que fizeram a diferença, por meio de suas ações inovadoras de marketing e vendas. “Neste ano, mais do que em qualquer período, os profissionais tiveram de ser resilientes, fortes, criativos, para garantir, não só o bom desempenho das empresas, mas a sobrevivência delas. Essa edição não foi só histórica pelo número de inscritos, mas pelas grandes histórias de superação”, diz o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Em aparição inédita, o jornalista da CNN, Márcio Gomes, falou com os finalistas durante a transmissão, sobre o momento em que o mundo está vivendo. “Os participantes tiveram estratégias ousadas, soluções simples e resultados extraordinários. Em momentos de crise, temos que ajudar uns aos outros, ir além pra gente não sair igual dessa tempestade. O retorno financeiro é essencial, mas se tem alguma coisa que a pandemia ensinou pra gente é que dinheiro não é tudo. E o marketing de muitas empresas entendeu isso neste ano”, disse. Os vencedores da 48a edição do Top de Marketing, por categoria, são: ARQUITETURA E CONSTRUÇÃO • Pride Construtora e Incorporadora – 79 sonhos realizados em 60 dias: o case do residencial Barcelona; COMUNICAÇÃO • RIC Record TV, Rede Massa, Band Paraná, Catve e Tarobá – #Unidosporvocê INDÚSTRIA • Kapazi – Tapete sanitizante: transformando a crise em oportunidade durante a pandemia; SERVIÇOS • Planeta Brasil Entretenimento e Jovem Pan – Planeta Drive In: a revolução do entretenimento na era do isolamento social; SOCIAL • Centro Israelita do Paraná – Curitiba 1818; STARTUP / PME • Medme Farmácias – MedMe: campanha em drive-thru para combater a Covid-19. VAREJO • Farmácias Vale Verde – Farma Móvel: a primeira farmácia itinerante do Brasil; Além das categorias, o Grand Prixx, que avalia o case com maior pontuação entre todos os vencedores, consagrou a Kapazi como o melhor case do ano. “Meu pai, que é o presidente da empresa, não estava indo trabalhar desde março, estava se cuidando, e quando falei que a gente estava inscrevendo para o premio Top de Marketing, ele confidenciou que quando começou a jornada, há anos atrás, um dos sonhos dele era participar de um evento da ADVB. Então quero dedicar esse prêmio à história do meu pai e da minha equipe que se uniu neste momento. Esse dia vai ficar pra nossa história”, comemorou o diretor comercial da empresa, Jonathan Kapazi. A apuração foi feita por meio de uma plataforma virtual e auditada pela Datacenso Pesquisa e Inteligência de Mercado, e contou com a avaliação criteriosa de um time de 70 jurados, entre diretoria da associação e grandes nomes das áreas de marketing e vendas. Assista novamente ao Top de Marketing 2020 abaixo.
Reta final para se inscrever no prêmio Top de Marketing ADVB-PR 2020
Faltam poucas semanas para inscrever os melhores cases de marketing e vendas na maior premiação do setor do estado do Paraná: o Top de Marketing da ADVB-PR, que neste ano entra na sua 48ª edição. Os formulários podem ser preenchidos até às 19h do dia 23 de novembro pelo SITE, onde também consta o regulamento completo e outras informações sobre o prêmio. Considerado o principal reconhecimento do setor, o concurso, que é organizado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná, consagra os melhores cases nas categorias Comunicação, Indústria, Serviços, Social, Startup e PME, Varejo e, neste ano, uma nova categoria: Arquitetura e Construção – setores que evoluíram muito, mesmo durante a crise imposta pela pandemia da COVID-19. Neste ano, o evento será realizado na Arena FTD, na PUC-PR, no dia 16 de dezembro, às 19h30, respeitando o limite de pessoas presentes, para se adequar às determinações dos órgãos de saúde. O evento também terá transmissão ao vivo nas plataformas digitais da associação. O tema da campanha é Ninguém chega no topo sozinho – um reconhecimento aos que fizeram a diferença, por meio de suas ações inovadoras de marketing e vendas, em um ano com muitos desafios. Outro grande atrativo é que, devido ao momento, a ADVB-PR está dando um incentivo maior para as empresas, cobrando uma taxa única de inscrição, sem nenhum outro custo posterior: o valor de cada inscrição é de R$1.000, com desconto de 50% para associados da ADVB-PR e também para inscritos de fora da Grande Curitiba. “Vai ser um evento grandioso, uma grande comemoração, ainda que não presencial, para um grande público. Em um momento tão desafiador como este em que vivemos, é importante destacar profissionais de vendas e marketing que foram ainda mais fundamentais no desenho e execução de estratégias que fizeram a diferença, não apenas para trazer mais resultados, mas até mesmo para garantir a sobrevivência de suas empresas”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Além da disputa pelo troféu em cada uma das sete categorias, a entidade vai premiar o melhor case entre todos os vencedores com o Grand Prixx. Serão, portanto, 21 finalistas (três em cada categoria), sete vencedores (um de cada categoria) e o case com a maior pontuação dentre todos os inscritos. O vice-presidente da entidade e coordenador do Top de Marketing, Claudio Stringari, lembra que o critério de julgamento será o mesmo dos anos anteriores. “Já temos um número muito significativo de cases inscritos, o que mostra que o ano obrigou as empresas e os executivos a se reinventarem. O sistema de inscrição é simples: basta responder a um questionário com sete perguntas, anexando alguns materiais complementares, como peças de campanha e gráficos de resultados. Na avaliação, a nossa comissão julgadora, formada por grandes nomes do mercado, vai considerar quesitos como os desafios, as ações realizadas, a inovação implementada e os resultados alcançados. São esses fatores que irão definir os campeões”, explica. Mais informações sobre o Top de Marketing 2020 da ADVB Paraná: telefone (41) 3085-3124, WhatsApp (41) 99128-9113, e-mail topdemarketing@ ou no SITE.
Evento gratuito promove network e geração de negócios
A quarta edição do Business Connect da ADVB-PR em parceria com a BPW Curitiba – encontro que propicia conexão, network e geração de negócios, acontece no próximo dia 29 de outubro, quinta-feira, às 19h. Na ocasião, a presidente executiva de um dos mais tradicionais grupos de medicina diagnóstica do país (Grupo Sabin), Lídia Abdalla, faz um bate-papo gratuito com os participantes, contando um pouco da sua trajetória profissional e dos desafios do setor no cenário atual. Abdalla é bioquímica pela Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP). Em Brasília, iniciou como trainee no Laboratório Sabin, passando pela coordenadoria e superintendência técnica, até assumir, em 2014, a Presidência Executiva. Desde 2013, é Membro do Conselho Fiscal da ABRAMED (Associação Brasileira de Medicina Diagnóstica). Acrescentou ao currículo mestrado em Ciências da Saúde com ênfase em Endocrinologia pela Universidade de Brasília (UnB) e MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Dom Cabral (FDC). Sobre o Business Connect Online – Realizado há quatro anos, mensalmente em Curitiba, em parceria com a Business Professional Woman – Seção Curitiba (BPW/Curitiba), o formato virtual teve sucesso de público em suas primeiras edições, nos meses de julho, agosto e setembro, com centenas de participantes simultaneamente. A logística é simples: o palestrante convidado fará uma palestra de até 30 minutos no canal da ADVB no Youtube. Os participantes que se inscreveram pelo Sympla previamente serão divididos em salas na plataforma Google Meet, onde cada um falará rapidamente sobre seu trabalho e sobre que novas conexões que está buscando. Depois dessa rodada, todos retornam para o canal do Youtube, onde acontecerá uma transmissão ao vivo e os líderes apresentarão os participantes que estavam na sua sala. Após o evento, que dura em média 1h30, a associação disponibilizará o mailing dos presentes na edição, com o objetivo de gerar negócios e intensificar as conexões. As vagas são limitadas e as inscrições podem ser feitas AQUI.
Com inovações, ADVB-PR abre inscrições para Top de Marketing 2020
A maior premiação do setor de marketing e vendas do estado do Paraná, o Top de Marketing da ADVB-PR, entra na sua 48ª edição. Considerado o principal reconhecimento do setor, o prêmio, que é organizado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná, consagra os melhores cases nas categorias Comunicação, Indústria, Serviços, Social, Startup e PME e Varejo. Uma das grandes novidades desta edição é a inserção de uma nova categoria: Arquitetura e Construção, setores que evoluíram muito, mesmo durante a crise imposta pela pandemia da COVID-19. Neste ano, o evento terá transmissão ao vivo e diversas adequações para respeitar as determinações dos órgãos de saúde. O tema da campanha é Ninguém chega no topo sozinho – um reconhecimento aos que fizeram a diferença, por meio de suas ações inovadoras de marketing e vendas, em um ano com muitos desafios. Outro grande atrativo é que, devido ao momento, a Associação está dando um incentivo maior para as empresas, cobrando uma taxa única de inscrição, sem nenhum outro custo posterior: o valor de cada inscrição é de R$1.000, com desconto de 50% para associados da ADVB/PR e também para inscritos de fora da Grande Curitiba. As inscrições podem ser realizadas até às 19h do dia 23 de novembro pelo site TOP DE MKT, onde também consta o regulamento completo e outras informações sobre o prêmio. “Em um momento tão desafiador como este em que vivemos, profissionais de vendas e marketing foram ainda mais importantes no desenho e execução de estratégias que fizeram a diferença, não apenas para trazer mais resultados, mas até mesmo para garantir a sobrevivência de suas empresas. Por isso, mesmo não podendo realizar uma grande festa presencial este ano, entendemos que o prêmio em si deveria ser mantido, para, assim, garantir o justo reconhecimento aos profissionais que se dedicaram neste momento difícil”, afirma o presidente da ADVB-PR, Ney Braga Alves. Além da disputa pelo troféu em cada uma das sete categorias, a entidade vai premiar o melhor case entre todos os vencedores com o Grand Prixx. Serão, portanto, 21 finalistas (três em cada categoria), sete vencedores (um de cada categoria) e o case com a maior pontuação dentre todos os inscritos. O evento de premiação vai acontecer no dia 16 de dezembro, pelas plataformas digitais da Associação. O vice-presidente da entidade e coordenador do Top de Marketing, Claudio Stringari, lembra que o critério de julgamento será o mesmo dos anos anteriores. “Para as empresas se inscreverem elas precisam apenas responder a um questionário com oito perguntas, anexando alguns materiais complementares, como peças de campanha e gráficos de resultados. E na avaliação a nossa comissão julgadora, formada por grandes nomes do mercado, vai considerar quesitos como os desafios, as ações realizadas, a inovação implementada e os resultados alcançados. São esses fatores que irão definir os campeões”, explica. Mais informações pelo telefone (41) 3085-3124, WhatsApp (41) 99128-9113, e-mail topdemarketing@ ou no site.
Gestão na carteira de clientes
A palavra GESTÃO tem sua origem etimológica no latim, onde tem por significado “ação de administrar, dirigir, gerenciar, aquilo que não é feito como um simples expressão emocional”. Quando falamos em gestão no mundo dos negócios, estamos falando de colocar em prática uma série de estratégias de maneira previamente coordenada. Em vendas, não deveria ser nada muito diferente disso. No entanto, as demandas do dia-dia acabam por nos orientar pela lei da urgência, do apagar incêndio, de quem chama primeiro…, nos afastando de metodologias e práticas de planejamento e gestão que certamente orientam para um resultado desejado, de forma mais eficiente e eficaz. Gestão de Vendas é ter sob relativo controle sua carteira de clientes. Ter uma curva ABC de clientes atualizada e monitorada mensalmente, de modo a traçar estratégias de defesa e penetração em clientes. Também serve para avaliar oportunidades, planejar visitas e acompanhar potencias riscos de inatividade por algum cliente estratégico. Você já parou para analisar quantos clientes do total de sua carteira ativa realmente sustentam suas vendas? Se não, acredito que vai ter uma surpresa ao fazer isso. São estes os clientes que comportam uma estratégia de defesa, um plano de visitas, análise de cross selling e até mesmo um plano de relacionamento focado em manter estes clientes a longo prazo. E não estou falando em apenas visitar, estou falando de estratégia! São abordagens diferentes! Com quanto tempo sem receber pedido você considera um cliente como inativo? Não definiu? Então você não controla o churn rate de sua carteira? O custo de aquisição de clientes se torna cada vez mais alto, seja por estratégias de marketing digital, seja por técnicas corpo-a-corpo. Saber quando um cliente vai entrar em inatividade é muito importante, e mais ainda, ter um plano de ação prévio para evitar dentro do possível que isso aconteça. Não é de hoje que se fala que só gerenciamos o que medimos. Gerencie sua carteira de cliente, indiferente se alguém vai cobrar isso de você ou não. Não existe mais espaço para vendedores tiradores de pedidos. O profissional de destaque é o vendedor estratégico, que entrega valor não apenas conhecendo seus produtos, mas sim conhecendo as necessidades de seus clientes, e vou mais além, conhecendo as necessidades dos clientes de seus clientes! Por mais que as vendas aconteçam em ambientes B2B ou B2C, estamos na era do H2H – Human to Human, mas este é um assunto para o próximo artigo. Leandro Fagundes Consultor e Diretor de Capacitação da ADVB/RS
Pandemia das Fake News: Live discutiu o impacto das notícias falsas
Com o tema Pandemia das Fake News, a ADVB-PR realizou no último dia 29 de setembro, uma live enriquecedora em seus canais digitais para debater o assunto que tanto impacta na sociedade atual. Contextualização histórica, fake news nas mídias digitais e como elas se propagam rapidamente, fake news na política, entre tantos outros subtemas foram discutidos pelos jornalistas: o repórter nacional da Record TV e âncora da Jovem Pan, Marc Sousa; o jornalista, gestor de mídias sociais e professor da PUC/PR, Renan Colombo; e a jornalista brasileira radicada em Londres, onde coordena o Media Talks By Jornalistas & Cia, Luciana Gurgel. Todo papo foi mediado com maestria pelo vice-presidente da ADVB-PR e também jornalista, Claudio Stringari. “As notícias falsas, compartilhadas por pura ingenuidade ou má fé, podem ter um impacto destrutivo na vida pessoal, profissional, além de denegrir marcas e reputações. É nosso dever como associação discutir o assunto que é tão poderoso na sociedade digital”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Assista abaixo:
Smart Talks: live traz grandes nomes para discutir Governos Inteligentes
Discutir governos inteligentes e inovação. A PUCPR, Hotmilk e PUCPRESS realizam no próximo dia 15 de setembro, às 19h30, o Smart Talks: live com nomes de peso do setor público e privado. Entre os debatedores estão o presidente da Companhia Paranaense de Energia (Copel), Daniel Slaviero, o professor da Stanford University, Imperial College London e MIT, Gil Giardelli, o superintendente geral de inovação do Governo do Estado do Paraná, Henrique Domakoski, e o presidente da Companhia de Tecnologia do Paraná (Celepar), Leandro Moura. O evento também tem o intuito de marcar o relançamento do livro O Futuro é Smart, em inglês, para mais de 30 países. O Smart Talks contará com a medição do autor da obra e especialista em inovação e governos inteligentes, André Telles. “Governos Inteligentes são aqueles que buscam eficiência, sustentabilidade e qualidade de vida do cidadão, utilizando-se da tecnologia e inovação como meio para alcançar esses objetivos.Como esse conceito vem sendo aplicado será o tema de discussão desta roda de conversa”, explica Telles. A live é gratuita pelo canal do YouTube da Hotmilk, e mediante inscrição pelo link AQUI.
