Curso de vendas e negociação
O Curso de Vendas e Negociação oferecido pela Aerp em parceria com a ADVB/PR (Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná), foi elaborado exclusivamente para os profissionais de rádio e, também, pode ser aproveitado por profissionais que atuam na televisão aberta. Pensado especialmente na geração de demanda e comportamento de vendas com base em neurociência e negociação, a ideia é levar até os radiodifusores conceitos científicos e inovadores, de uma maneira fácil, de simples entendimento e aplicação. “A resultante do treinamento é uma mudança de comportamento em vendas, atendimento e marketing, fundamentais para o sucesso comercial dos profissionais”, ressalta um dos professores do treinamento, o especialista em neurovendas e neuromarketing, Fernando Di Chiara. A especialista em negociação, Silvia Candeloro, que também irá lecionar no curso, destaca que será feito um trabalho prático com os participantes. “Faremos a Roda da Negociação, ferramenta que nos ajudará a ter uma visão holística da negociação e a avaliar nossas competências, ajudando a compreender quais nossas forças e onde estão nossas oportunidades”, diz. O curso, que será realizado pela plataforma Zoom, terá vagas limitadas a 30 participantes. As vagas são destinadas às emissoras associadas da Aerp. Temas abordados: · Diferenças entre um bom negociador e um bom vendedor; · Negociação competitiva x negociação cooperativa; · Trabalhando a Roda da Negociação; · Os 6 conhecimentos essenciais para o sucesso; · Analisando o perfil e comportamento de cada um; · Planejamento, não pode faltar nunca; · Comunicação é tudo; · Antes de falar, pergunte; · Fazendo uma proposta tentadora; · Negociando por telefone e e-mail; · Cuidado na hora de conceder; · Superar objeções, uma habilidade fundamental; · Comemore, assim que fizer a auto-avaliação; · Quanto você PERDE quando não negocia. · Neurovendas Conheça os professores: Fernando Di Chiaro: Com mais de 20 anos no mercado corporativo, é professor das disciplinas de Neurovendas, Neuromarketing, Gestão de Vendas, Administração de Vendas e Protagonismo no Atendimento, nas instituições de ensino: ISAE/FGV, FAE Business School, Sebrae, IFPR, UniBrasil, Unidavi/SC e outras escolas de negócios. Silvia Candeloro: Pós-graduada na Fundação Getúlio Vargas, com MBA em Gestão Empresarial, estudou em Orlando, nos Estados Unidos, com Chester Karrass – um dos maiores especialistas do mundo – no curso Effective Negotiating. Hoje, ministra cursos e workshops, realiza palestras e leciona negociação para os cursos de Gerenciamento de Empresas, Marketing & Propaganda. Atualmente franqueada do McDonald’s, responsável pela operação de oito restaurantes.
Live discute os impactos da transformação digital no varejo
Esse é o tema da sétima edição do Pauta Online ADVB/PR, que apresenta uma discussão com especialistas do mercado no dia 14 de julho, quarta-feira, às 19h, gratuito nas plataformas da associação Canais omnichannel, vendas pelas redes sociais, live shop, assistentes virtuais de compras, aplicativos de entrega e marketplaces, lojas autônomas e implementação de tecnologias para entender o comportamento do consumidor. A pandemia e a transformação digital revolucionaram o setor do varejo no último ano e é sobre este assunto que a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR) promove a sétima edição do Pauta Online 2021. O evento acontece no dia 14 de julho, às 19h e será transmitido ao vivo pelas plataformas sociais da associação: youtube.com/advbpr, facebook.com/advbpr, e Instagram @advbpr. “O setor do varejo foi um dos que mais foram impactados pela transformação digital. Foi um ano de mudanças, novos posicionamentos e uma nova forma de vencer o que a princípio era um desafio e se tornou uma aliada ao setor. Uma discussão saudável e importante será trazida pelo Pauta Online nesta semana”, diz o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Os convidados desta edição são o general manager da Rappi, Eric Dhaese, e o diretor de inovação do Grupo Tacla, Gustavo Tacla. A live também contará com a participação do diretor de tecnologia da ADVB/PR, André Telles, e apresentação do jornalista da Jovem Pan e Rede Record, Marc Sousa. O Pauta Online 2021 traz discussões em torno do tema Transformação Digital. Pelo segundo ano consecutivo, o evento possui patrocínio do Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE).
ADVB-PR faz evento de network 100% online e gratuito
Em modelo inovador criado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR), o Business Connect, tradicional evento que propicia conexão, network e geração de negócios, realiza sua primeira edição de 2021 na próxima quarta-feira, 7 de julho, às 19h, em versão 100% virtual e gratuita. Realizado há cinco anos, o formato online foi reformulado este ano, para proporcionar troca de experiências e networking para os participantes. Cada inscrito receberá o link do Zoom para participar da grande conversa. Cada um terá, por ordem alfabética, 30 segundos para se apresentar e apresentar sua empresa, de forma breve. Terminada a rodada geral, os grupos serão divididos em salas de até cinco pessoas, para estreitar relacionamentos. “O objetivo do Business Connect é ampliar a rede de relacionamentos e gerar negócios. Em 2020, na nossa primeira experiência virtual, os negócios gerados foram incontáveis e o resultado muito satisfatório”, explica o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Na edição do ano passado, as rodadas de conversas eram precedidas de palestras. Neste ano, a grande diferença é que o encontro vai direto ao ponto, com oportunidade para todos os inscritos se conhecerem entre si. “Queremos dar mais foco para o networking, mais espaço para as pessoas apresentarem seus negócios para o máximo possível de potenciais clientes, fornecedores ou parceiros. No final, todos recebem o mailing de participantes da edição, como se fosse uma grande troca de cartões online”, explica o diretor da ADVB/PR e coordenador do Business Connect, Cícero Rohr. As vagas são limitadas e as inscrições podem ser feitas AQUI.
Radiodifusores de diferentes regiões participaram do curso de Marketing
Nos dias 13, 14 e 15 deste mês, radiodifusores de diversas regiões do Paraná, participaram do curso de Marketing para Rádios, elaborado pela Aerp (Associação das Emissoras de Radiodifusão do Paraná) em parceria com a ADVB/PR (Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná). A capacitação foi ministrada pela especialista em marketing e diretora executiva da Advb/PR, Gislayne Muraro; e pelo professor e consultor, Fernando Morgado. Durante os três dias de curso, os 30 participantes puderam aprofundar o conhecimento em marketing, com foco nas especificidades do setor. Na abertura, o diretor financeiro da Aerp, Rogério Afonso, destacou a importância de oferecer uma capacitação de qualidade aos radiodifusores. “A realização do Aerp na Prática era um sonho do ex-presidente Michel Micheleto. Tanto ele, como toda a equipe da Aerp, acreditam no valor da educação profissional e no desenvolvimento contínuo da radiodifusão do Estado, por este motivo firmamos parceria com a Advb/PR para desenvolvimento deste curso exclusivo”, afirma. Na prática – Os conceitos, evolução e ferramentas de marketing, além dos diferenciais entre mídia paga e parceria e do próprio meio rádio, estiveram entre os assuntos abordados no primeiro dia de curso, pela professora Gislayne Muraro. Durante o segundo dia, Fernando Morgado, falou sobre definição, estratégias e posicionamento de marca, entre outros assuntos relacionados ao tema, destacando como a marca transmite os valores da empresa e o tipo de sentimento que a emissora desperta em quem consome o conteúdo. No último dia de capacitação, os participantes aprofundaram seus conhecimentos em mídia Kit. Gislayne Muraro deu dicas práticas de como elaborar um mídia kit que promova de forma efetiva os produtos oferecidos pela emissora. Ela também falou da importância desse material.
Sejuf e ADVB-PR lançam curso online “Dicas Pra Vender Mais”
A Secretaria de Justiça, Família e Trabalho do Estado do Paraná – (Sejuf) em parceria com a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB-PR), oficializaram nesta segunda-feira (28) a parceria para disponibilizar o curso online ‘Dicas para Vender Mais’ para auxiliar os pequenos empresários que sofreram e sofrem com a crise econômica, causada pela pandemia da Covid-19. O objetivo é apresentar módulos com orientações de como utilizar o mundo virtual para oferecer seus produtos / serviços. No conteúdo, estão dicas de comunicação, redes sociais, marketing digital, vendas, atendimento e prospecção de clientes. O material foi desenvolvido com exclusividade para o governo do Estado do Paraná e reforça a importância do marketing digital e do próprio marketing para alcançar os objetivos de vendas “O conteúdo é gratuito, rápido e prático. Ajuda o pequeno empresário a alavancar seu negócio em tempos de pandemia”, informou o secretário Ney Leprevost. O presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves, disse que “os vídeos são apresentados em formato de pílulas, para que o pequeno empresário ou profissional autônomo tenha à mão um material fácil e prático, de grande relevância para ajudar a alavancar seu negócio”. Para ter acesso ao curso ‘Dicas para Vender Mais‘, acesse o site do Sejuf e ADVBR-PR.
ADVB-PR é uma das instituições apoiadoras do Prêmio Mulher Empreendedora Curitibana 2021
Em um período em que a pandemia da COVID-19 afetou os negócios, as empreendedoras precisam mais do que nunca ser celebradas. Assim, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR) apoia o Prêmio Empreendedora Curitibana 2021, que já está com as inscrições abertas. Em sua quarta edição, a premiação, que é bianual e é organizado pela Agência Curitiba de Desenvolvimento e Inovação S/A para valorizar mulheres empreendedoras que se destacaram em diferentes áreas de negócio, vai abranger iniciativas de empreendedoras dos 29 municípios da Região Metropolitana de Curitiba (RMC) e reconhecer ações de mulheres em startups e de impacto socioambiental. Entre as outras categorias estão: Microempreendedora Individual (MEI), Ideia Empreendedora, Micro e Pequena Empresa, e Empreendedorismo Social. “Curitiba e região possui mais de 50 mil empreendedoras, mostrando a força de trabalho da mulher, que se reinventou e fez de um ano de desafios, um ano de ainda mais força e reinvenção. Apoiar o prêmio é ir ao encontro da premissa da associação que é de fomentar a cultura empreendedora e incentivar práticas em prol do mercado”, diz o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. “O Prêmio vem apoiar essa mulheres que fazem da resiliência sua bandeira e vai mostrar como, além de resilientes, somos forte e focadas”, disse a presidente da Agência Curitiba de Desenvolvimento e Inovação S/A, e diretora da ADVB/PR, Cris Alessi. Ela lembrou que, com a pandemia, estima-se um retrocesso da mulher no mercado em 15 anos. “Isso interrompe também um crescimento feminino no empreendedorismo. Temos de lutar para voltar essa tendência de evolução”, disse. As inscrições para a premiação deste ano estão abertas até o dia 6 de julho e podem ser realizadas no site da premiação: AQUI. Podem participar da 4ª edição do Prêmio Empreendedora Curitiba mulheres (cisgênero e transgênero) acima dos 16 anos(desde que emancipadas), que morem em Curitiba ou municípios da Região Metropolitana. Até a premiação final, em 19 de novembro, as inscritas participam de capacitações on-line e serão avaliadas em diferentes etapas, que inclui avaliação de documentos e do projeto. No final de agosto, passam pela primeira fase classificatória, com apresentação das propostas em formato de Pitch, que seleciona dez empreendedoras para a etapa de entrevistas. As selecionadas também vão concorrer à uma menção honrosa de voto popular. Na cerimônia de premiação, em 19 de novembro, serão divulgadas e premiadas as três primeiras colocadas nas cinco categorias. Lançado em 2015, como uma das ações do Programa Empreendedora Curitibana para inspirar o desenvolvimento de novos negócios liderados por mulheres e fomentar a economia local, o Prêmio Empreendedora Curitibana capacitou mais de 850 mulheres nas suas três primeiras edições. A premiação tem como embaixadoras: Gislayne Muraro (diretora executiva da ADVB/PR), Albanir Fracaro (ACP), Birgit Keller Marsili (BPW), Fernanda Oliveira (ACIAP SJP), Heloisa Garrett (LIDE/PR), Lênia Luz (Mulheres do Brasil), Luciana Burko Maciel (Fecomércio), Dra. Marcia Beatriz Cavalcante (WIM Angels), Margaret Mussoi Luchetta Groff (WEPS), Mônica Berlitz (Clube da Alice), Rafaela Boza (Sebrae/PR,) Raquel Rinc (Governo do Estado do Paraná), Salette Silveira Azevedo (ACIPI PINHAIS), Vera Bontorin (ACIC Colombo) e Marguerita Sansone (Primeira-dama da cidade de Curitiba).
Projeto vencedor do Hackatop da ADVB Paraná é implementado pela Positivo Tecnologia
Vencedor da maratona de inovação Hackatop de Marketing da ADVB/PR, o projeto sustentável criado por jovens, foi aplicado em embalagem para se tornar suporte de notebook da empresa brasileira de tecnologia. Mais uma vez, uma ideia que surgiu em um hackaton, ganhou o mercado. O grupo de estudantes da Verdepê, vencedores do Hackatop de Marketing, projeto criado em 2019 pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR), para buscar soluções inovadoras para as áreas de marketing e vendas, criou um projeto inovador que ganhou visibilidade entre uma das maiores empresas de tecnologia do país. Depois de 40 horas de muito quebrar a cabeça e mentorias de grandes nomes do mercado, os jovens vencedores da maratona de inovação criaram uma solução para aumentar a visibilidade dos notebooks da Positivo Tecnologia nos pontos de venda e aprimorar a experiência de uso do equipamento pelos consumidores. “Para isso, reaproveitamos a própria caixa do produto para criar expositores sustentáveis e práticos. Além de dar usabilidade às caixas que seriam descartadas, diminui muito o impacto ambiental causado pelo descarte da embalagem”, explica Maria Fernanda Cordeiro, da Verdepê. Além de abordagem criativa, a relevância do projeto foi um grande diferencial para a equipe vencedora. “Não basta só ser inovador, tem que ter propósito e usabilidade. Eles preencheram todos os quesitos e tudo isso contou muitos pontos dentro da competição”, comenta o coordenador do Hackatop de Marketing 2019 e vice-presidente da ADVB-PR, Claudio Stringari. “O projeto vencedor recebeu, ainda, apoio da ADVB-PR e de inúmeros parceiros e acabou sendo incubado pela própria Positivo Tecnologia no ano seguinte”, conta o presidente do conselho deliberativo da entidade e ex-presidente da ADVB/PR (em exercício à época), Eduardo Jaime. O produto ainda ajuda na ergonomia, visto que muitos estão trabalhando em home office, com a pandemia da COVID-19, e ficam muito tempo em frente ao computador. “Além de ajudar na produtividade, pensamos em uma solução que tivesse um lado sustentável já que, ao darmos um novo uso à embalagem, ela não precisará ser descartada no meio ambiente”, comenta Cinthya Ermoso, gerente de Produtos PCs da Positivo. A partir de abril deste ano, todas as embalagens dos notebooks da fabricante brasileira de computadores podem ser transformadas em um prático suporte para o equipamento. “Ideias como essa nos dão ainda mais ânimo para viabilizar projetos como o Hackatop. Temos uma agenda extensa para 2021 e a implementação de mais uma edição da maratona está entre nossas pautas. Temos diretorias de tecnologia e inovação dentro da associação, justamente para fomentar essas ideias e fazer parte deste ecossistema”, afirma o atual presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves.
ADVB-PR Pauta Online – Transformação Digital, e os desafios para a legislação
Live traz debate sobre transformação digital e os desafios para a legislação A segunda edição do Pauta Online ADVB/PR apresenta uma discussão sobre o tema no dia 28 de abril, quarta-feira, às 19h, gratuito nas plataformas da associação LGPD, Marco Legal das Startups, Problemas regulatórios e o Marco Civil da Internet. A transformação digital trouxe muitos desafios e novidades para o setor legal, e sobre este assunto, Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR), promove a segunda edição do Pauta Online 2021, que acontece no dia 28 de abril, às 19h. O evento, com tema Transformação Digital e os desafios para legislação, será transmitido ao vivo pelas plataformas sociais da associação: youtube.com/advbpr, facebook.com/advbpr, e Instagram @advbpr. “O fato é que todos os setores tiveram que se adaptar em 2020 e agirem rapidamente para não ficarem obsoleto em um mundo completamente digital e remoto. Mas, que desafios a transformação digital impôs em termos regulatórios e ao setor jurídico?”, questiona o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Os convidados desta edição são o diretor e mestre em direito do Estado pela UFPR, pesquisador-visitante nas universidades de Coimbra (PT) e Bolonha (IT), o advogado da Vernalha Pereira Advogados, Thiago Lima Breus, e o doutor e mestre em direito econômico e socioambiental pela PUCPR, o advogado em direito ambiental e digital, Charles Parchen. A live também contará com o diretor da ADVB/PR, Paulo Nauiack, com apresentação do jornalista Marc Sousa. O Pauta Online 2021 traz discussões em torno do tema Transformação Digital. Pelo segundo ano consecutivo, o evento possui patrocínio do Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE). é um dos patrocinadores. 19h.
PUCPR renova patrocínio à ADVB-PR
A PUCPR renovou nesta quinta-feira (22 de abril) seu patrocínio à Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR). Pelo quinto ano consecutivo, a instituição de ensino é a Content Partners da associação, com foco em promover capacitação, network e conhecimento para a sociedade. “É uma honra para nós da ADVB contarmos com a confiança da PUCPR por mais um ano, reiterando nossos propósitos de unir a grandes marcas para movimentar o mercado paranaense”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. A Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR), com 62 anos de tradição, é considerada a melhor instituição de ensino superior paranaense e uma das melhores do Brasil no ranking da Times Higher Education. Parte do Grupo Marista, que atua nas áreas da educação, saúde e solidariedade, a PUCPR é uma instituição católica privada sem fins lucrativos e que tem como missão proporcionar uma formação integral a cidadãos globais, desenvolvendo competências técnicas e comportamentais que preparam para atuação nos mais variados contextos. Atualmente a Universidade oferta mais de 120 cursos de graduação, 150 cursos de Educação Continuada e 16 programas de Stricto Sensu que compreendem diversas áreas do conhecimento distribuídas nos câmpus Curitiba, Maringá, Londrina e Toledo.
ADVB-PR realiza Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil
A ADVB/PR, com o apoio técnico da FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), realiza a 13a rodada da Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil. A sondagem tem como principal objetivo avaliar o grau de confiança e acompanhar a opinião de ocupantes de cargos de vendas e marketing, bem como de outras áreas estratégicas de empresas e organizações, com respeito à evolução e expectativa futura da economia brasileira e dos negócios. Esta rodada é referente ao 1º trimestre de 2021, e é aberta ao público do setor. O tempo médio para resposta é de cinco minutos e é possível participar pelo link: CLIQUE AQUI PARA PARTICIPAR DA SONDAGEM DA ADVB.
