O Curso de Vendas e Negociação oferecido pela Aerp em parceria com a ADVB/PR (Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná), foi elaborado exclusivamente para os profissionais de rádio e, também, pode ser aproveitado por profissionais que atuam na televisão aberta.
Pensado especialmente na geração de demanda e comportamento de vendas com base em neurociência e negociação, a ideia é levar até os radiodifusores conceitos científicos e inovadores, de uma maneira fácil, de simples entendimento e aplicação.
“A resultante do treinamento é uma mudança de comportamento em vendas, atendimento e marketing, fundamentais para o sucesso comercial dos profissionais”, ressalta um dos professores do treinamento, o especialista em neurovendas e neuromarketing, Fernando Di Chiara.
A especialista em negociação, Silvia Candeloro, que também irá lecionar no curso, destaca que será feito um trabalho prático com os participantes. “Faremos a Roda da Negociação, ferramenta que nos ajudará a ter uma visão holística da negociação e a avaliar nossas competências, ajudando a compreender quais nossas forças e onde estão nossas oportunidades”, diz.
O curso, que será realizado pela plataforma Zoom, terá vagas limitadas a 30 participantes. As vagas são destinadas às emissoras associadas da Aerp.
Temas abordados:
· Diferenças entre um bom negociador e um bom vendedor;
· Negociação competitiva x negociação cooperativa;
· Trabalhando a Roda da Negociação;
· Os 6 conhecimentos essenciais para o sucesso;
· Analisando o perfil e comportamento de cada um;
· Planejamento, não pode faltar nunca;
· Comunicação é tudo;
· Antes de falar, pergunte;
· Fazendo uma proposta tentadora;
· Negociando por telefone e e-mail;
· Cuidado na hora de conceder;
· Superar objeções, uma habilidade fundamental;
· Comemore, assim que fizer a auto-avaliação;
· Quanto você PERDE quando não negocia.
· Neurovendas
Conheça os professores:
Fernando Di Chiaro: Com mais de 20 anos no mercado corporativo, é professor das disciplinas de Neurovendas, Neuromarketing, Gestão de Vendas, Administração de Vendas e Protagonismo no Atendimento, nas instituições de ensino: ISAE/FGV, FAE Business School, Sebrae, IFPR, UniBrasil, Unidavi/SC e outras escolas de negócios.
Silvia Candeloro: Pós-graduada na Fundação Getúlio Vargas, com MBA em Gestão Empresarial, estudou em Orlando, nos Estados Unidos, com Chester Karrass – um dos maiores especialistas do mundo – no curso Effective Negotiating. Hoje, ministra cursos e workshops, realiza palestras e leciona negociação para os cursos de Gerenciamento de Empresas, Marketing & Propaganda. Atualmente franqueada do McDonald’s, responsável pela operação de oito restaurantes.
