Estrela ADVB traz palestra do CEO da Neodent, Matthias Schupp
O CEO da Neodent e EVP do Grupo Straumann LATAM, empresa líder mundial em soluções odontológicas, Matthias Schupp, é o convidado da próxima edição do Estrela ADVB/PR, que acontece no dia 25 de novembro, às 8h30, de forma híbrida. O evento, promovido pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR), reúne líderes empresariais em um bate-papo sobre negócios e mercado. O evento retoma seu formato original, presencial, após ser realizado de forma online, por conta da pandemia. Em edições anteriores, recebeu grandes nomes como o CEO da Chilli Beans, Caito Maia, o CEO da Positivo Tecnologia, Hélio Rottenberg, o presidente da Copel, Daniel Pimentel Slaviero, entre outros. Na ocasião, o executivo alemão falará sobre a história de sucesso da empresa e sua carreira. As vagas para participação presencial, com café da manhã no auditório da Neodent, são limitadas e exclusivas a associados e patrocinadores da ADVB/PR. Para assistir remotamente, a transmissão será feita no youtube.com/advbpr.
Elis D’Alessandro, Luanna Toniolo e Nelson Tanure são as personalidades do ano de 2021
A gerente de marketing da Frimesa, Elis D’Alessandro, a CEO de co-fundadora da TROC, Luanna Toniolo, e o empresário e investidor, Nelson Tanure, são os vencedores do prêmio Personalidades ADVB/PR 2021. Os profissionais foram os mais votados nas categorias Marketing, Vendas e Empresário do ano, respectivamente. A premiação tem objetivo de reconhecer e homenagear os profissionais de destaque do Paraná. A cerimônia de entrega aconteceu nesta quarta-feira (10), às 19h30, no restaurante Ópera Arte, na Ópera de Arame, e reuniu o vice-governador do Estado do Paraná, Darci Piana, o presidente da Invest Paraná, Eduardo Bekin, Heloísa Arns Newmann, demais representantes de órgãos governamentais, empresários, executivos e líderes empresariais de todo o Paraná. “Eu aprendi com meu pai que a gente precisa ser competente e a competência vem por meio de entidades como a ADVB, que vem a representar o setor de vendas e dão amparo para os negócios e o crescimento das empresas”, disse o vice-governador do Paraná, Darci Piana. Entre os finalistas, estavam grandes nomes como: Jefferson Nogaroli – CSC Companhia Sulamericana de Distribuição – Maringá e Oséias Gomes – Fundador e CEO da Odonto Excellence – Ponta Grossa, como empresários do ano; Daniel Scandian – Madeira Madeira – Curitiba e Tiago Dalvi – Olist – Curitiba, como personalidades de vendas, e Gustavo Bacila – Above – Palmeira e Slahedinne Zidi – Neodent – Curitiba, concorrendo para personalidades de marketing. “Além de uma premiação de suma importância, essa solenidade marca a retomada dos eventos presenciais da ADVB/PR. Entendemos que a pandemia e a crise que ela ocasionou tornam ainda mais relevante o trabalho destes três grandes líderes, que não se deixaram vencer em um momento tão difícil. Ao reconhecer esses profissionais, a associação também reconhece o mercado como um todo, por sua resiliência e garra para sobreviver e prosperar. Foi uma noite muito emocionante”, disse o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. A escolha dos nomes que iriam compor a grande final começou há um mês, por meio de eleição online, realizada com um seleto mailing composto por gerentes, superintendentes, vice-presidentes, CCO, CMO ou diretores de vendas e marketing com atuação no Paraná, além da diretoria e associados da ADVB/PR. A votação final foi aberta ao público, pelo site da associação. Na mesma ocasião, a ADVB-PR também homenageou com o Prêmio Zilda Arns de Responsabilidade Social as A Casa Transitória Fabiana de Jesus, de Ponta Grossa, e o Asilo Tarumã – Socorro aos Necessitados, de Curitiba. Cada instituição recebeu um cheque no valor de R$10.000,00.
Personalidades do Ano 2021
Inscrições abertas para a 49ª edição do Top de Marketing ADVB-PR
Foi dada a largada para a 49ª edição do Top de Marketing ADVB/PR. A maior premiação do setor de marketing e vendas do Estado consagra os melhores cases do biênio 2020/2021 nas categorias Arquitetura e construção, Comunicação, Indústria, Social, Serviços, Startups e PMEs e Varejo. Neste ano, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – seção Paraná irá beneficiar os associados da entidade concedendo 50% de desconto na inscrição. A divulgação dos vencedores deste ano será feita em um evento híbrido, respeitando os decretos locais e protocolos de segurança exigidos pela OMS, no dia 8 de dezembro. Com o tema ‘Depois deste ano, você merece um prêmio‘, em alusão ao período difícil de pandemia que o mundo está passando, esta edição tem inscrições abertas até o dia 12 de novembro. “A grande maioria das empresas precisou se reinventar, seja em seus produtos, serviços e procesos, de forma geral. E, em um ano tão desafiador, as companhias que mantiveram-se em pé, alcançaram ou superaram suas metas, certamente o fizeram graças a muito esforço e estratégia. Por isso, mais uma vez, a ADVB Paraná entende a importancia de reconhecê-las, bem como os seus profissionais, por seus cases de sucesso neste momento histórico”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Além da disputa pelo troféu em cada uma das sete categorias, a entidade vai premiar o melhor case dentre todos os vencedores para receber o Grand Prix. “Nossa expectativa é superar as mais de 80 inscrições do ano passado. Destes, 21 serão selecionados como finalistas (três por categoria). No dia do evento de premiação, serão anunciados os vencedores de cada categoria, que concorrerão ao grande prêmio, entregue ao idealizador do case que obtiver a maior pontuação geral final”, explica o coordenador do prêmio e diretor da ADVB/PR, Michael Tamura. A campanha publicitária da premiação deste ano foi desenvolvida pela agência curitibana Opus Multipla e apresenta, de forma bem humorada, alguns dos desafios encontrados pelos profissionais e times das empresas, sobretudo em função do home office. As inscrições para o Top de Marketing ADVB-PR 2021 podem ser feitas no site: https:/topdemarketing . Nesse endereço, é possível encontrar o regulamento com todas as regras para esta edição.
ADVB-PR realiza cursos de marketing e vendas em parceria inédita com AERP
A ADVB/PR, em uma inédita parceria institucional com a Associação das Emissoras de Radiodifusão do Paraná (Aerp), desenvolveu o curso de marketing e vendas Taylor Made para os profissionais de rádio. Os treinamentos foram criados exclusivamente para este público, no formato de cursos modulares, elaborados por profissionais altamente capacitados, diretores e parceiros da ADVB/PR, e voltados à realidade da radiodifusão. “O nosso grande objetivo foi auxiliar as emissoras a se prepararem para esse novo mundo e momento do digital. Como se colocar perante o consumidor, mercado, cliente, e entender de que forma as abordagens estão sendo feitas para trazer mais resultados para os radiodifusores”, diz a diretora executiva da ADVB/PR, Gislayne Muraro. As transmissões foram feitas em julho e agosto, com oito horas de conteúdo 100% online e ao vivo. Para a coordenadora de cursos da ADVB/PR, Sílvia Candeloro, o sucesso da parceria também foi dado pelo entusiasmo dos alunos. “Promovemos uma reflexão sobre possíveis mudanças nos processos de negociação nestes profissionais, além de transmitir um conteúdo de grande valia para o dia a dia deles. A equipe foi muito participativa e construtiva, o que resultou em um curso rico em aprendizado e máxima interação.” Para a diretora da Aerp, Ticiana Pfeiffer, a experiência foi muito gratificante para a equipe, que aproveitou ao máximo o conteúdo ministrado. “A adesão foi ótima, por parte dos profissionais. Todos os cursos tivemos que abrir mais vagas, porque lotaram rapidamente. Sem dúvidas é o início de uma parceria com muitos anos pela frente”, enfatiza. “Os cursos agregaram bastante, principalmente com foco no digital. Foi uma oportunidade de visualizar formas de aplicar novos conhecimentos ao nosso negócio, que é o rádio, além da troca de experiência com colegas do mesmo setor”, diz a coordenadora de marketing da CBN Maringá, Mayara Alonso. Para o coordenador da Horizonte FM, Ludimar Fontana, a experiência foi muito positiva. “A apresentação de novos conceitos como: Os estudos da Neurociência aplicados na venda – pelo professor Di Chiara e Gislayne Muraro, foi de grande aprendizado. Assim como o treinamento realizado pela Caro Sartor e Felipe Zétola sobre o melhor aproveitamento da mídia digital pelo meio rádio. Eles também nos trouxeram inúmeras estratégias para integrar ainda mais estes meios, de forma a solidificar a audiência e entregar um maior alcance para o investidor publicitário. Agora cabe a cada equipe de vendas internalizar e aplicar.” “A Aerp sempre foi uma grande parceira da ADVB/PR como apoiadores de mídia, sempre nos dando possibilidade de ecoar todo o trabalho que vínhamos desenvolvendo, divulgando por meio de sua rede de parceiros no Paraná. Mas com essa parceria, agora consolida intenção ainda maior de contribuir com o nosso mercado, buscando profissionalização e preparo desses profissionais de marketing e vendas do estado de forma muito mais ampla e aprofundada”, comemora o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves.
ADVB-PR realiza network 100% online e gratuito
Em modelo inovador criado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR), o Business Connect, tradicional evento que propicia conexão, network e geração de negócios, realiza sua segunda edição de 2021 na próxima quarta-feira, 25 de agosto, às 19h, em versão 100% virtual e gratuita. Realizado há cinco anos, o formato online foi reformulado este ano, para proporcionar troca de experiências e networking para os participantes. E nesta edição uma grande novidade: a plataforma usada para os pitchs dos participantes, foi criada exclusivamente para a ADVB/PR, em uma parceria com a Digiclowd – startup paranaense especializada em eventos digitais. Cada inscrito irá se conectar a ela e, em ordem alfabética, os participantes poderão se apresentar e apresentar sua empresa, de forma breve. “O objetivo do Business Connect é ampliar a rede de relacionamentos e gerar negócios. Na nossa primeira edição, na nova versão, tivemos um resultado muito satisfatório”, explica o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. “A nova plataforma ficou incrível e deixou a dinâmica mais ágil. O foco do projeto é promover networking e geração de negócios. Além da apresentação, ao final de toda edição, todos recebem o mailing de participantes da edição, como se fosse uma grande troca de cartões online”, explica o diretor da ADVB/PR e coordenador do Business Connect, Cícero Rohr. As vagas são limitadas e as inscrições podem ser feitas AQUI.
Desafios da transformação digital no setor de restaurantes
O setor de restaurantes foi um dos mais afetados com a pandemia da COVID-19. Da noite pro dia, estabelecimentos tiveram que se reinventar, estar presente nas plataformas de delivery, incluir cardápios em formato de QRCodes no ambiente físico, sistemas integrados, gerenciamento de ativos via Inteligência Artificial e Internet das Coisas, além de ter uma participação ativa em redes sociais. É sobre os impactos da transformação digital no setor de restaurantes que a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR) promove a oitava e última edição do Pauta Online 2021, que acontece no dia 28 de julho, às 19h. O evento será transmitido ao vivo pelas plataformas sociais da associação: youtube.com/advbpr, facebook.com/advbpr, e Instagram @advbpr. “A transformação digital no setor de restaurantes vai além de um bom sistema de delivery. É também usar a tecnologia para melhorar o funcionamento do estabelecimento e integrar plataformas a fim de atender melhor o público final. A discussão é importante para saber o que os nossos olhos de clientes muitas vezes não veem”, diz o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Os convidados desta edição são a gerente global de marketing e branding do Burger King, Flávia Guetter e o chef e empresário, Beto Madalosso. A apresentação fica por conta do jornalista da Rede Jovem Pan e da RIC Record TV, Marc Sousa. O Pauta Online 2021 traz discussões em torno do tema Transformação Digital. Pelo segundo ano consecutivo, o evento possui patrocínio do Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE).
PUCPR promove evento do TEDx em Agosto
Questionar o desconhecido, para que não se tema o futuro, e despertar o desejo pela construção de uma sociedade mais justa e mais humana. Esses são os objetivos do “Muda Mundo: Transformando Sociedades”, evento do TEDx organizado pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR) marcado para o dia 11 de agosto. Palestras – As palestras do TEDxPUCPR vão abordar quatro grandes temas: Educação, Sustentabilidade, Social e Bem-Estar e Saúde. Entre os convidados, estão nomes como a antropóloga e cozinheira Naomi Mayer, que pesquisa ativismo alimentar e vai falar sobre as possibilidades de se mudar o mundo por meio da alimentação, e a arquiteta Lucia Loxca, primeira refugiada síria a concluir um curso de graduação no Paraná, que irá compartilhar sua trajetória de transformação. Ainda, confirmaram presença o cantor Nando Reis, Ivan Mizanzuk, jornalista independente, roteirista da série na Globo “Caso Evandro”, e o jornalista Silvonei José Protz, conhecido no Brasil como a Voz do Papa, que trabalha nos principais veículos do Vaticano e professor universitário em Roma. Transmissão – O TEDx “Muda Mundo: Transformando Sociedades”, da PUCPR, ocorre no dia 11 de agosto, a partir das 14h, e será transmitido no YouTube, acompanhe AQUI. A participação é gratuita e aberta a todos.
Curso de vendas e negociação
O Curso de Vendas e Negociação oferecido pela Aerp em parceria com a ADVB/PR (Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná), foi elaborado exclusivamente para os profissionais de rádio e, também, pode ser aproveitado por profissionais que atuam na televisão aberta. Pensado especialmente na geração de demanda e comportamento de vendas com base em neurociência e negociação, a ideia é levar até os radiodifusores conceitos científicos e inovadores, de uma maneira fácil, de simples entendimento e aplicação. “A resultante do treinamento é uma mudança de comportamento em vendas, atendimento e marketing, fundamentais para o sucesso comercial dos profissionais”, ressalta um dos professores do treinamento, o especialista em neurovendas e neuromarketing, Fernando Di Chiara. A especialista em negociação, Silvia Candeloro, que também irá lecionar no curso, destaca que será feito um trabalho prático com os participantes. “Faremos a Roda da Negociação, ferramenta que nos ajudará a ter uma visão holística da negociação e a avaliar nossas competências, ajudando a compreender quais nossas forças e onde estão nossas oportunidades”, diz. O curso, que será realizado pela plataforma Zoom, terá vagas limitadas a 30 participantes. As vagas são destinadas às emissoras associadas da Aerp. Temas abordados: · Diferenças entre um bom negociador e um bom vendedor; · Negociação competitiva x negociação cooperativa; · Trabalhando a Roda da Negociação; · Os 6 conhecimentos essenciais para o sucesso; · Analisando o perfil e comportamento de cada um; · Planejamento, não pode faltar nunca; · Comunicação é tudo; · Antes de falar, pergunte; · Fazendo uma proposta tentadora; · Negociando por telefone e e-mail; · Cuidado na hora de conceder; · Superar objeções, uma habilidade fundamental; · Comemore, assim que fizer a auto-avaliação; · Quanto você PERDE quando não negocia. · Neurovendas Conheça os professores: Fernando Di Chiaro: Com mais de 20 anos no mercado corporativo, é professor das disciplinas de Neurovendas, Neuromarketing, Gestão de Vendas, Administração de Vendas e Protagonismo no Atendimento, nas instituições de ensino: ISAE/FGV, FAE Business School, Sebrae, IFPR, UniBrasil, Unidavi/SC e outras escolas de negócios. Silvia Candeloro: Pós-graduada na Fundação Getúlio Vargas, com MBA em Gestão Empresarial, estudou em Orlando, nos Estados Unidos, com Chester Karrass – um dos maiores especialistas do mundo – no curso Effective Negotiating. Hoje, ministra cursos e workshops, realiza palestras e leciona negociação para os cursos de Gerenciamento de Empresas, Marketing & Propaganda. Atualmente franqueada do McDonald’s, responsável pela operação de oito restaurantes.
Live discute os impactos da transformação digital no varejo
Esse é o tema da sétima edição do Pauta Online ADVB/PR, que apresenta uma discussão com especialistas do mercado no dia 14 de julho, quarta-feira, às 19h, gratuito nas plataformas da associação Canais omnichannel, vendas pelas redes sociais, live shop, assistentes virtuais de compras, aplicativos de entrega e marketplaces, lojas autônomas e implementação de tecnologias para entender o comportamento do consumidor. A pandemia e a transformação digital revolucionaram o setor do varejo no último ano e é sobre este assunto que a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB/PR) promove a sétima edição do Pauta Online 2021. O evento acontece no dia 14 de julho, às 19h e será transmitido ao vivo pelas plataformas sociais da associação: youtube.com/advbpr, facebook.com/advbpr, e Instagram @advbpr. “O setor do varejo foi um dos que mais foram impactados pela transformação digital. Foi um ano de mudanças, novos posicionamentos e uma nova forma de vencer o que a princípio era um desafio e se tornou uma aliada ao setor. Uma discussão saudável e importante será trazida pelo Pauta Online nesta semana”, diz o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Os convidados desta edição são o general manager da Rappi, Eric Dhaese, e o diretor de inovação do Grupo Tacla, Gustavo Tacla. A live também contará com a participação do diretor de tecnologia da ADVB/PR, André Telles, e apresentação do jornalista da Jovem Pan e Rede Record, Marc Sousa. O Pauta Online 2021 traz discussões em torno do tema Transformação Digital. Pelo segundo ano consecutivo, o evento possui patrocínio do Conselho Regional dos Representantes Comerciais (CORE).
