Evento gratuito promove network e geração de negócios
A quarta edição do Business Connect da ADVB-PR em parceria com a BPW Curitiba – encontro que propicia conexão, network e geração de negócios, acontece no próximo dia 29 de outubro, quinta-feira, às 19h. Na ocasião, a presidente executiva de um dos mais tradicionais grupos de medicina diagnóstica do país (Grupo Sabin), Lídia Abdalla, faz um bate-papo gratuito com os participantes, contando um pouco da sua trajetória profissional e dos desafios do setor no cenário atual. Abdalla é bioquímica pela Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP). Em Brasília, iniciou como trainee no Laboratório Sabin, passando pela coordenadoria e superintendência técnica, até assumir, em 2014, a Presidência Executiva. Desde 2013, é Membro do Conselho Fiscal da ABRAMED (Associação Brasileira de Medicina Diagnóstica). Acrescentou ao currículo mestrado em Ciências da Saúde com ênfase em Endocrinologia pela Universidade de Brasília (UnB) e MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Dom Cabral (FDC). Sobre o Business Connect Online – Realizado há quatro anos, mensalmente em Curitiba, em parceria com a Business Professional Woman – Seção Curitiba (BPW/Curitiba), o formato virtual teve sucesso de público em suas primeiras edições, nos meses de julho, agosto e setembro, com centenas de participantes simultaneamente. A logística é simples: o palestrante convidado fará uma palestra de até 30 minutos no canal da ADVB no Youtube. Os participantes que se inscreveram pelo Sympla previamente serão divididos em salas na plataforma Google Meet, onde cada um falará rapidamente sobre seu trabalho e sobre que novas conexões que está buscando. Depois dessa rodada, todos retornam para o canal do Youtube, onde acontecerá uma transmissão ao vivo e os líderes apresentarão os participantes que estavam na sua sala. Após o evento, que dura em média 1h30, a associação disponibilizará o mailing dos presentes na edição, com o objetivo de gerar negócios e intensificar as conexões. As vagas são limitadas e as inscrições podem ser feitas AQUI.
Com inovações, ADVB-PR abre inscrições para Top de Marketing 2020
A maior premiação do setor de marketing e vendas do estado do Paraná, o Top de Marketing da ADVB-PR, entra na sua 48ª edição. Considerado o principal reconhecimento do setor, o prêmio, que é organizado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná, consagra os melhores cases nas categorias Comunicação, Indústria, Serviços, Social, Startup e PME e Varejo. Uma das grandes novidades desta edição é a inserção de uma nova categoria: Arquitetura e Construção, setores que evoluíram muito, mesmo durante a crise imposta pela pandemia da COVID-19. Neste ano, o evento terá transmissão ao vivo e diversas adequações para respeitar as determinações dos órgãos de saúde. O tema da campanha é Ninguém chega no topo sozinho – um reconhecimento aos que fizeram a diferença, por meio de suas ações inovadoras de marketing e vendas, em um ano com muitos desafios. Outro grande atrativo é que, devido ao momento, a Associação está dando um incentivo maior para as empresas, cobrando uma taxa única de inscrição, sem nenhum outro custo posterior: o valor de cada inscrição é de R$1.000, com desconto de 50% para associados da ADVB/PR e também para inscritos de fora da Grande Curitiba. As inscrições podem ser realizadas até às 19h do dia 23 de novembro pelo site TOP DE MKT, onde também consta o regulamento completo e outras informações sobre o prêmio. “Em um momento tão desafiador como este em que vivemos, profissionais de vendas e marketing foram ainda mais importantes no desenho e execução de estratégias que fizeram a diferença, não apenas para trazer mais resultados, mas até mesmo para garantir a sobrevivência de suas empresas. Por isso, mesmo não podendo realizar uma grande festa presencial este ano, entendemos que o prêmio em si deveria ser mantido, para, assim, garantir o justo reconhecimento aos profissionais que se dedicaram neste momento difícil”, afirma o presidente da ADVB-PR, Ney Braga Alves. Além da disputa pelo troféu em cada uma das sete categorias, a entidade vai premiar o melhor case entre todos os vencedores com o Grand Prixx. Serão, portanto, 21 finalistas (três em cada categoria), sete vencedores (um de cada categoria) e o case com a maior pontuação dentre todos os inscritos. O evento de premiação vai acontecer no dia 16 de dezembro, pelas plataformas digitais da Associação. O vice-presidente da entidade e coordenador do Top de Marketing, Claudio Stringari, lembra que o critério de julgamento será o mesmo dos anos anteriores. “Para as empresas se inscreverem elas precisam apenas responder a um questionário com oito perguntas, anexando alguns materiais complementares, como peças de campanha e gráficos de resultados. E na avaliação a nossa comissão julgadora, formada por grandes nomes do mercado, vai considerar quesitos como os desafios, as ações realizadas, a inovação implementada e os resultados alcançados. São esses fatores que irão definir os campeões”, explica. Mais informações pelo telefone (41) 3085-3124, WhatsApp (41) 99128-9113, e-mail topdemarketing@ ou no site.
Gestão na carteira de clientes
A palavra GESTÃO tem sua origem etimológica no latim, onde tem por significado “ação de administrar, dirigir, gerenciar, aquilo que não é feito como um simples expressão emocional”. Quando falamos em gestão no mundo dos negócios, estamos falando de colocar em prática uma série de estratégias de maneira previamente coordenada. Em vendas, não deveria ser nada muito diferente disso. No entanto, as demandas do dia-dia acabam por nos orientar pela lei da urgência, do apagar incêndio, de quem chama primeiro…, nos afastando de metodologias e práticas de planejamento e gestão que certamente orientam para um resultado desejado, de forma mais eficiente e eficaz. Gestão de Vendas é ter sob relativo controle sua carteira de clientes. Ter uma curva ABC de clientes atualizada e monitorada mensalmente, de modo a traçar estratégias de defesa e penetração em clientes. Também serve para avaliar oportunidades, planejar visitas e acompanhar potencias riscos de inatividade por algum cliente estratégico. Você já parou para analisar quantos clientes do total de sua carteira ativa realmente sustentam suas vendas? Se não, acredito que vai ter uma surpresa ao fazer isso. São estes os clientes que comportam uma estratégia de defesa, um plano de visitas, análise de cross selling e até mesmo um plano de relacionamento focado em manter estes clientes a longo prazo. E não estou falando em apenas visitar, estou falando de estratégia! São abordagens diferentes! Com quanto tempo sem receber pedido você considera um cliente como inativo? Não definiu? Então você não controla o churn rate de sua carteira? O custo de aquisição de clientes se torna cada vez mais alto, seja por estratégias de marketing digital, seja por técnicas corpo-a-corpo. Saber quando um cliente vai entrar em inatividade é muito importante, e mais ainda, ter um plano de ação prévio para evitar dentro do possível que isso aconteça. Não é de hoje que se fala que só gerenciamos o que medimos. Gerencie sua carteira de cliente, indiferente se alguém vai cobrar isso de você ou não. Não existe mais espaço para vendedores tiradores de pedidos. O profissional de destaque é o vendedor estratégico, que entrega valor não apenas conhecendo seus produtos, mas sim conhecendo as necessidades de seus clientes, e vou mais além, conhecendo as necessidades dos clientes de seus clientes! Por mais que as vendas aconteçam em ambientes B2B ou B2C, estamos na era do H2H – Human to Human, mas este é um assunto para o próximo artigo. Leandro Fagundes Consultor e Diretor de Capacitação da ADVB/RS
Pandemia das Fake News: Live discutiu o impacto das notícias falsas
Com o tema Pandemia das Fake News, a ADVB-PR realizou no último dia 29 de setembro, uma live enriquecedora em seus canais digitais para debater o assunto que tanto impacta na sociedade atual. Contextualização histórica, fake news nas mídias digitais e como elas se propagam rapidamente, fake news na política, entre tantos outros subtemas foram discutidos pelos jornalistas: o repórter nacional da Record TV e âncora da Jovem Pan, Marc Sousa; o jornalista, gestor de mídias sociais e professor da PUC/PR, Renan Colombo; e a jornalista brasileira radicada em Londres, onde coordena o Media Talks By Jornalistas & Cia, Luciana Gurgel. Todo papo foi mediado com maestria pelo vice-presidente da ADVB-PR e também jornalista, Claudio Stringari. “As notícias falsas, compartilhadas por pura ingenuidade ou má fé, podem ter um impacto destrutivo na vida pessoal, profissional, além de denegrir marcas e reputações. É nosso dever como associação discutir o assunto que é tão poderoso na sociedade digital”, afirma o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. Assista abaixo:
Smart Talks: live traz grandes nomes para discutir Governos Inteligentes
Discutir governos inteligentes e inovação. A PUCPR, Hotmilk e PUCPRESS realizam no próximo dia 15 de setembro, às 19h30, o Smart Talks: live com nomes de peso do setor público e privado. Entre os debatedores estão o presidente da Companhia Paranaense de Energia (Copel), Daniel Slaviero, o professor da Stanford University, Imperial College London e MIT, Gil Giardelli, o superintendente geral de inovação do Governo do Estado do Paraná, Henrique Domakoski, e o presidente da Companhia de Tecnologia do Paraná (Celepar), Leandro Moura. O evento também tem o intuito de marcar o relançamento do livro O Futuro é Smart, em inglês, para mais de 30 países. O Smart Talks contará com a medição do autor da obra e especialista em inovação e governos inteligentes, André Telles. “Governos Inteligentes são aqueles que buscam eficiência, sustentabilidade e qualidade de vida do cidadão, utilizando-se da tecnologia e inovação como meio para alcançar esses objetivos.Como esse conceito vem sendo aplicado será o tema de discussão desta roda de conversa”, explica Telles. A live é gratuita pelo canal do YouTube da Hotmilk, e mediante inscrição pelo link AQUI.
Digitalização cresce em vários setores, aumentando conexões entre startups e grandes corporações
De acordo com o levantamento feito pela Wayra, hub de inovação aberta da Vivo no Brasil e da Telefónica no mundo, grande parte das startups investidas de seu portfólio ganhou uma gama de novos potenciais clientes em tempo recorde. Muitas delas, inclusive, viram um crescimento expressivo no apoio aos processos de transformação digital de grandes corporações. “Por serem naturalmente mais ágeis na resolução de desafios de digitalização, as startups estão cada vez mais requisitadas para auxiliar outras empresas do mercado a lidar com a transformação para contextos mais virtuais e devidamente distanciados, por isso, vimos um crescimento expressivo neste período de pandemia”, comenta, Carol Morandini, head de portfólio e scouting e country manager interina da Wayra Brasil. Segunda Carolina, a área da saúde foi uma das que mais viram essa transformação. “O tema da automação e digitalização vinha caminhando lentamente ao longo dos últimos anos, mas com a urgência em atender as demandas médicas e evitar a proliferação da Covid-19, o Ministério da Saúde agilizou autorizações e definiu diretrizes para a telemedicina, que possibilita atendimento médico à distância e em poucas semanas as teleconsultas passaram ganhar força”, comenta. A bem.care e a Pluginbot, startups que fazem parte do portfólio do hub de inovação aberta, se transformaram e viram seus números em teleatendimento crescerem. Nas UTIs, a automação para monitoramento de leitos se tornou essencial graças a solução da Carenet, healthTech especializada em telemonitoramento de pacientes crônicos com tecnologia exponencial IoMT, IA e RPA dentro e fora do ambiente clínico hospitalar. Outra área altamente impactada pela urgência da transformação digital foi o varejo. Comerciantes que ainda não vendiam pela internet precisaram se atualizar e, com o isolamento social e demanda de compras cresceu intensamente. Segundo dados da SocialMiner, outra startup investida pela Wayra, as taxas de conversão também foram vistas entre as lojas online que comercializam bebidas, itens de beleza, casa e construção. Segundo Carolina, quem também ganhou força foi o setor de serviços de IA e IoT, que, sendo aplicados na agricultura, viabiliza a utilização de sensores nos canteiros para monitorar a necessidade de irrigação para cada tipo de cultivo. Um exemplo é a IoTag , que conecta sensores e dispositivos embarcados à uma plataforma na nuvem, garantindo a gestão e a performance de diversos tipos de operação, tudo à distância, e a Bovcontrol , que analisa e monitora os dados da produção de carne e leite ao acompanhar o gado em tempo real. “Quem atua no ramo do empreendedorismo sabe que as startups são criadas para lidar com solavancos e grandes mudanças. Faz parte da cultura “startupeira” saber se ajustar e “pivotar” quando necessário. Essa experiência faz delas excelentes parcerias para empresas que precisam acelerar suas transformações digitais neste momento, já que elas têm facilidade em adaptar suas ofertas de forma bem veloz” finaliza a country manager interina da Wayra.
ADVB-PR realiza evento de network online e gratuito
O tradicional Business Connect, uma rodada de negócios promovida pela associação mensalmente antes da pandemia, realiza sua segunda edição em versão 100% virtual Em modelo inovador criado pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná (ADVB-PR), o Business Connect, tradicional evento que propicia conexão, network e geração de negócios, realiza sua segunda edição na próxima quarta-feira, 19 de agosto, às 19h, em versão 100% virtual. Realizado há quatro anos, mensalmente em Curitiba, em parceria com a Business Professional Woman – Seção Curitiba (BPW/Curitiba), o formato online teve sucesso de público em sua primeira edição, no mês de julho, com centenas de participantes simultaneamente. “O objetivo do Business Connect é ampliar a rede de relacionamentos e gerar negócios. O palestrante fala por 30 minutos sobre um tema pertinente ao mercado e, logo na sequência, os presentes se reúnem em mesas para trocar cartões e explicar como funciona seu trabalho e/ou empresa”, explica o presidente da ADVB/PR, Ney Braga Alves. A convidada para o pitch de abertura dessa segunda edição é a human resources business partner da Renault do Brasil, Silvana Pampu, que falará sobre os desafios da gestão de pessoas neste momento de pandemia da COVID-19, e posturas de empresas e profissionais que estão se saindo bem diante da crise. “Nosso primeiro encontro teve lotação esgotada na parte da dinâmica e uma audiência muito significativa na palestra. O feedback dos participantes foi extremante positivo: muitos fizeram negócios e o principal, ampliaram suas redes de contato, o que é um grande diferencial deste evento, principalmente se considerarmos o contexto em que estamos vivendo”, explica o diretor da ADVB/PR e coordenador do Business Connect, Cicero Rohr. A logística é simples: o palestrante convidado fará uma palestra de até 30 minutos no canal da ADVB no Youtube. Os participantes que se inscreveram pelo Sympla previamente serão divididos em salas na plataforma Google Meet, onde cada um falará rapidamente sobre seu trabalho e sobre que novas conexões está buscando. Depois dessa rodada, todos retornam para o canal do Youtube, onde acontecerá uma transmissão ao vivo e os líderes apresentarão os participantes que estavam na sua sala. Após o evento, que dura em média 1h30, a associação disponibilizará o mailing dos presentes na edição, com o objetivo de gerar negócios e intensificar as conexões. “Nossa missão como associação de mulheres de negócios, é de manter o mercado em pleno funcionamento e buscar soluções inteligentes. Estamos tentando dar um apoio ainda maior, em tempos difíceis”, diz a presidente da BPW, Birgit Keller Marsili. As inscrições podem ser feitas pelo link: AQUI.
Conheça os vencedores da Corrente do Bem da ADVB Paraná
Conheça os vencedores da Corrente do Bem da ADVB Paraná. Slash Education Prêmio: Mentoria online de 40 min a 1 hora sobre as competências essenciais para profissionais de Marketing. Vencedores: 1) Ednei Neves – Labsed Especialista em Toxicológicos 2) Antônio Fonseca de Oliveira – Comércio de Sucos Orenji Ltda 3) Raquel Cristhina Erzinger Moro – Levitá Joias Komm Brandgency Prêmio: Reposicionamento de marca, redesign da marca para 1 (empresa) empresa. Vencedor: 1) Rafael Galleas – Rafa’s Top Burgers Rádio Transamérica FM Curitiba Prêmio: 50 spots de rádio de 15″, no rotativo, para 1 (uma) micro ou pequena empresa com produção do texto Vencedor: 1) Marcos Aurélio Gonçalves do Nascimento – Magna CWB Representações Innovators – Fernando di Chiara Prêmio: Professor de Neurovendas – Mentoria de 40 min a 1 hora online sobre neurovendas para 5 (cinco) profissionais. Vencedores: 1) Daniel Mirdad Baldus Barros – Amabiletur Viagens 2) Ketlin de Oliveira – Cacesul – Coordenadoria das Associações Comerciais Empresariais do Centro Sul do Paraná 3) Rafael Cardoso Cruz – Autônomo Rádio Jovem Pan FM Curitiba Prêmio: 50 spots de rádio de 30″, no rotativo, para micro ou pequena empresa (1 empresa). Vencedor: 1) Cristiane Rodrigues – Nutrindo Comércio de Dietas Enterais e Suplementos Gabriela Paiva Prêmio: Consultoria de Linkedin, voltado para carreira e negócios no Linkedin para 4 (quatro) profissionais Vencedores: 1) Edgar Medeiros – BTN – Brazilian Traffic Network 2) Katiusca Goettert – Freelancer – Consultora 3) Raphael Taylor – Dimarula Eventos GioBP Prêmio: Consultoria de Marketing – Curso de análise de consumidor através do BCR (brand consumer radiography) Vencedor: 1) Katiusca Goettert – Freelancer – Consultora Datacenso Prêmio: Mentoria de estratégia comercial para alavancar as vendas e atrair mais clientes. Vencedor: 1) Jordana Luiza de Jesus – Chácara Aguro Produtores de Cogumelos Comestíveis Parabéns a todos inscritos! Entraremos em contato por email com todos os vencedores com mais informações sobre o Prêmio. Desejamos a todos muito sucesso nos seus negócios e carreira. ADVB Paraná
ADVB-PR lança Corrente do Bem
O projeto, que engloba toda região sul do país, tem como objetivo disponibilizar serviços e conteúdos por meio de suas conexões a profissionais liberais, micro e pequenas empresas que estejam com dificuldades por conta da pandemia da COVID-19. Muitas empresas estão sofrendo com crise econômica causada pela pandemia da COVID-19. Sensível à causa e ciente da responsabilidade social da instituição, a ADVB/PR lança o projeto Corrente do Bem, em que proporciona, por meio de seus parceiros, serviços gratuitos a micro e pequenas empresas, bem como mentoria e auxílio a profissionais liberais. “A ideia do programa surgiu no Paraná e desafiamos as ADVBs de Santa Catarina e Rio Grande do Sul a entrarem conosco nesta corrente. Logo de cara eles aceitaram o desafio e a campanha será por todo sul do país”, explica o presidente da associação do Paraná, Ney Braga Alves. Como participar da Corrente do Bem Funciona da seguinte forma: profissionais liberais, microempreendedores individuais, microempresas e empresas de pequeno porte (com até 50 funcionários) poderão se inscrever na Corrente do Bem pelo advbpr.com.br/correntedobem de 22 de junho até 13 de julho, preenchendo uma ficha cadastral contando quais serviços precisam para melhorar seu desempenho. Os 10 prêmios disponíveis para as empresas paranaenses vão desde consultoria de marketing, pacotes de mídia, treinamento de vendas, entre outros. “As vencedoras, além de ganharem o auxílio, precisam dar sequência à Corrente do Bem, proporcionando para a sociedade algum benefício para o bem comum”, conta Alves. Os participantes serão avaliados por uma banca composta por diretores da ADVB que farão uma análise criteriosa, sendo atribuídas notas e relevância para cada ponto abordado na ficha de inscrição. Os vencedores serão divulgados no dia 22 de julho por meio de suas redes sociais e website. O regulamento e todas as informações estão em: advbpr.com.br/correntedobem.
Vice-governador e presidente da FIEP falam dos impactos da pandemia no comércio e na indústria
A live fez parte da última edição do Pauta Online ADVB Paraná, que aconteceu dia 3 de junho às 19h, nas redes da associação. Quais os impactos da pandemia da COVID-19 na indústria e no comércio? O futuro e as dores destes dois setores diante da crise que o mundo está passando foi tema do último Pauta Online ADVB Paraná, que aconteceu nesta quarta-feira (3 de junho), às 19h. O vice-governador e presidente da Fecomércio Paraná, Darci Piana, e o presidente da Federação das Indústrias do Paraná (FIEP), Carlos Valter foram os convidados dessa edição. A mediação foi feita pela jornalista Thays Beleze e pelo diretor da ADVB-PR, Paulo Nauiack. “Escolhemos encerrar a série Pauta On-line com o tema Indústria e Comércio, por ser uma forma de abordar, de forma mais ampla, os impactos da pandemia em todo o mercado. Finalizamos este projeto, que já abordou temas como promoção e eventos, publicidade, delivery, agronegócios, inovação e educação com chave de ouro ao receber as duas maiores autoridades no assunto em nosso Estado”, explica o presidente da ADVB-PR, Ney Braga Alves. O evento online foi transmitido ao vivo no site da ADVB-PR, em formato Webinar, e também, simultaneamente nas redes sociais da associação – Instagram, Facebook e Youtube e está disponível na íntegra, permitindo propagar o conteúdo àqueles que não puderam assistir no horário da transmissão ao vivo. Reveja o Pauta Online abaixo:
