Curso de vendas e negociação
O Curso de Vendas e Negociação oferecido pela Aerp em parceria com a ADVB/PR (Associação dos dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Paraná), foi elaborado exclusivamente para os profissionais de rádio e, também, pode ser aproveitado por profissionais que atuam na televisão aberta. Pensado especialmente na geração de demanda e comportamento de vendas com base em neurociência e negociação, a ideia é levar até os radiodifusores conceitos científicos e inovadores, de uma maneira fácil, de simples entendimento e aplicação. “A resultante do treinamento é uma mudança de comportamento em vendas, atendimento e marketing, fundamentais para o sucesso comercial dos profissionais”, ressalta um dos professores do treinamento, o especialista em neurovendas e neuromarketing, Fernando Di Chiara. A especialista em negociação, Silvia Candeloro, que também irá lecionar no curso, destaca que será feito um trabalho prático com os participantes. “Faremos a Roda da Negociação, ferramenta que nos ajudará a ter uma visão holística da negociação e a avaliar nossas competências, ajudando a compreender quais nossas forças e onde estão nossas oportunidades”, diz. O curso, que será realizado pela plataforma Zoom, terá vagas limitadas a 30 participantes. As vagas são destinadas às emissoras associadas da Aerp. Temas abordados: · Diferenças entre um bom negociador e um bom vendedor; · Negociação competitiva x negociação cooperativa; · Trabalhando a Roda da Negociação; · Os 6 conhecimentos essenciais para o sucesso; · Analisando o perfil e comportamento de cada um; · Planejamento, não pode faltar nunca; · Comunicação é tudo; · Antes de falar, pergunte; · Fazendo uma proposta tentadora; · Negociando por telefone e e-mail; · Cuidado na hora de conceder; · Superar objeções, uma habilidade fundamental; · Comemore, assim que fizer a auto-avaliação; · Quanto você PERDE quando não negocia. · Neurovendas Conheça os professores: Fernando Di Chiaro: Com mais de 20 anos no mercado corporativo, é professor das disciplinas de Neurovendas, Neuromarketing, Gestão de Vendas, Administração de Vendas e Protagonismo no Atendimento, nas instituições de ensino: ISAE/FGV, FAE Business School, Sebrae, IFPR, UniBrasil, Unidavi/SC e outras escolas de negócios. Silvia Candeloro: Pós-graduada na Fundação Getúlio Vargas, com MBA em Gestão Empresarial, estudou em Orlando, nos Estados Unidos, com Chester Karrass – um dos maiores especialistas do mundo – no curso Effective Negotiating. Hoje, ministra cursos e workshops, realiza palestras e leciona negociação para os cursos de Gerenciamento de Empresas, Marketing & Propaganda. Atualmente franqueada do McDonald’s, responsável pela operação de oito restaurantes.
